LA CLAVE PARA ESTAR SIEMPRE EN EL PODIUM

Patrocinio Deportivo

Quiero compartir dos ideas extraídas del muy recomendable libro “Las 22 leyes inmutables del marketing”. Concretamente, son las dos primeras leyes  y aunque hay otras 20, posiblemente, estas dos, la primera y la segunda,  son las más relevantes.

1.- Ley del liderazgo. Es mejor ser el primero que ser el mejor. Si eres el primero en algo serás percibido como el líder del mercado. Posiblemente hubo mejores navegantes, pero Cristóbal Colón fue el primero en llegar a América.

2.- Ley de la categoría. Si no puedes ser el primero, crea una categoría para convertirte en el primero. Nike es líder en prendas deportivas, pero Speedo lidera la categoría de ropa deportiva de baño y DC Shoes es la marca líder de zapatos para los skater.

En definitiva, si hay un Cristóbal Colón o un Nike que ya están posicionados como líderes porque han sido los primeros en llegar, lo ideal para ser relevante es abrir una nueva categoría; un territorio nuevo donde eres el primero, el líder.

DC Shoes y Speedo sabían que no podían competir con Nike.  Se fueron a un territorio donde son lideres. Se han especializado en un nicho de mercado.

Y esto es así, no hay discusión en esta regla. Aplica a cualquier mercado. Y por supuesto, también tiene aplicación práctica en el mundo del deporte.

Si quieres estar siempre en el pódium tienes que liderar una categoría, un territorio, un nicho de mercado en el cual eres el primero, el líder, el que está en boca de todos, el que aparece en los medios.

Y lo más importante, si eres el líder tienes el argumento perfecto para despertar el interés de un patrocinador. Como bien sabes, los patrocinadores quieren estar con los primeros, junto al líder, con que están en boca de todos, junto a los que aparecen en los medios.

Y esto ¿cómo se hace? ¿cómo carajo se abre y se lidera una categoría o un territorio?

Aquí van un par de ejemplos:

1) Albert LLovera ha creado un territorio propio, utiliza el automovilismo para visibilizar que una discapacidad no tiene porque limitar a nadie. Llovera corre el Dakar y en otras competiciones automovilísticas en igualdad de condiciones al resto de participantes; sin embargo, Llovera al margen de su resultado deportivo, aparece en los medios, da conferencias porque tiene un territorio: la defensa de una causa noble. Es un líder que ha creado una categoría. Siempre esta en el pódium. Siempre está en “su” podium.

2) Ken Block ha creado un territorio propio. No destaca en los rallyes en los que participa, sin embargo, ha creado una categoría que lidera con autoridad, esta siempre en el pódium (su pódium); ha reinventado el drifting. Sus espectaculares videos están a la altura de cualquier macro-producción de Hollywood. Son videos que acumulan millones de visualizaciones en YouTube.

Y ahora viene lo bueno, lo verdaderamente importante: cada uno es dueño y señor de su territorio. Eso significa que ellos crean y generan contenido y noticia cuando les apetece.

Fíjate en esto, el que gana la carrera deportiva aparece en los medios el día de la competición. Y punto. Finito. The end. Se sienta a esperar a que haya una nueva carrera para intentar ganar y volver a aparecer en los medios.

Los que tienen su territorio son los que deciden cómo y cuándo crean contenido y generan noticia. Piénsalo con detenimiento y piénsalo desde la perspectiva de un patrocinador.

Y dicho todo esto, tú  ¿qué puedes hacer? Pues lo mismo, crear tu territorio, tu categoría; un área que funcione en los medios al margen del resultado deportivo.

En este enlace tienes una lectura previa y gratuita del libro “Cómo conseguir patrocinador para tu programa deportivo”.

Más que un libro, se trata de un manual en el cual encontrarás conceptos. estrategias y mucha inspiración para diseñar tu propio territorio y poder despertar el interés de los patrocinadores.

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